Руководитель отдела продаж

з/п не указана

Требуемый опыт работы: 3–6 лет

Полная занятость, полный день

Компания DSSL — ведущий разработчик программного обеспечения TRASSIR, а также производитель и партнер мировых поставщиков систем видеонаблюдения.

Наша команда с 2002 года выполнила десятки тысяч проектов на отечественных и международных объектах. Офисы DSSL открыты во всех крупных городах России, а также в Китае и странах СНГ.

Цель: Реализация стратегии продаж, формирование и управление командой, выстраивание долгосрочных отношений с клиентами, повышение лояльности к компании и продукту DSSL.

Сфера ответственности:

Открытие офиса продаж и формирование команды с "0".

Управление продажами на вверенной территории

  • определение целевых клиентов и их потребностей, возможностей развития, снижения конкурентного влияния, повышение нашей доли в продажах
  • построение системы поиска потенциальных клиентов и удержания постоянных
  • расчёт коммерческих условий, планирование и контроль за исполнением планов продаж, стимулирование продаж (бонусы, акции, обучение и т.п.)
  • контроль оплат и качества обслуживания

Управление коммуникацией с клиентами

  • постоянный сбор и обмен информацией

  • формализованная и свободная обратная связь по работе с подразделением и компанией, уровень сервиса, послепродажное обслуживание

Управление командой

  • регулярное планирование, постановка задач и контроль работы

  • подбор и адаптация новых сотрудников, формирование команды

  • мотивация сотрудников, вовлечение в командную работу

  • оценка компетенций сотрудников, определение зон роста, обучение и развитие

Наши ожидания:

  • Опыт управления отделом продаж (В2В и В2С)

  • Знание экономики продаж: ПиУ (P&L), понимание цепочки создания стоимости и оценки эффективности продаж (производительность, товарооборот, маржинальность и т.п.)

  • Ориентация на высокий клиентский сервис

  • Навыки долгосрочного планирования, разработки концепций, стратегий продаж

  • Системность, аналитическое мышление, умение принимать сложные управленческие решения

  • Высокая результативность, настойчивость в достижении результата

  • Ярко выраженные лидерские качества, умение вести команду за собой

Условия обсуждаются с успешным кандидатом.

Ключевые навыки

Бюджетирование
Обучение персонала
Планирование продаж
Прямые продажи

Вакансия опубликована 25 октября 2021 в Иркутске

Похожие вакансии