Менеджер B2B-продаж (IT-оборудование / серверы / сетевая инфраструктура)

Мы — e2e4. Крупный федеральный игрок на рынке компьютерной и цифровой техники с 2003 года. Работаем с бизнесом и госструктурами. В нашем каталоге более 180 тысяч SKU — от кабеля или флэшки до стоечных серверов и систем хранения данных.
Мы ищем в команду активного B2B-менеджера, который будет развивать отношения с корпоративными клиентами, обеспечивая им лучший сервис и скорость поставок.

Что именно предстоит делать:

• Развивать вверенный вам регион и формировать свою клиентскую базу, которая будет генерировать вам стабильный доход.
• Ваша задача номер один - дозвониться до IT-директоров и закупщиков, а при необходимости - встретиться, чтобы наладить с ними контакт. Клиенты должны хотеть иметь с вами дело на годы, а не на одну поставку.
• Обрабатывать входящие B2B-запросы и быстро готовить коммерческие предложения (скорость - наше главное преимущество).
• Развивать отношения с действующими клиентами: делать так, чтобы заказчик покупал у нас всё - от мышки до серверного оборудования.
• Управлять рентабельностью своих сделок: защищать валовую прибыль и не давать необоснованных скидок.
• Полный цикл сделки. Вы выставляете счета, согласовываете договор с юристом, контролируете отгрузку. Работа в связке с другими отделами (бухгалтерия, юристы, логисты), но вы контролируете результат для клиента.
• Контролировать дебиторскую задолженность по своим клиентам.
• Вести прозрачную историю работы и сделок в Bitrix24.

Что мы ждем от кандидата:

• Опыт работы в активных B2B-продажах от 1 года.
• Умение работать в высоком темпе: ритмично вести клиента по воронке продаж.
• Базовое понимание рынка IT-оборудования (или сильное желание в нем разобраться).
• Умение работать с CRM. У нас Bitrix24 + внутренняя система
• Ваши скиллы: работа с возражениями, навыки продаж, деловое общение, работа в большой команде.
• Самостоятельность, внимательность к деталям и нацеленность на финансовый результат.

Что мы предлагаем:

• Прозрачный доход: оклад + % от продаж + KPI (совокупный доход от 80 000 руб. без потолка).
• Возможность работать с востребованным продуктом, который бизнес закупает регулярно.
• График работы 5/2 (с 9:00 до 18:00) по адресу: ул. Степана Разина, 6.
• Оплата мобильной связи и корпоративные скидки на технику.
• Систему адаптации: поможем разобраться в продукте и внутренних процессах.
• Адекватное руководство и отсутствие лишней бюрократии.
• Новогодние подарки детям сотрудников.

Если вы увлекаетесь темой высоких технологий - работа в е2е4 то, что нужно, будем рады знакомству!