Обязанности: 1. Разработка и координация оперативных и перспективных планов реализации товаров; 2. Организация материального, финансового, технического обеспечения предприятия; 3. Консультативная работа: разработка рекомендаций специалистам по планированию объёмов выработки, хранению, сбыту продукции; 4. Контроль за соблюдением заданных финансово-экономических коэффициентов, по которым можно судить об успешности деятельности компании, контроль за уровнем расходов; 5. Ведение переговоров от имени организации с партнёрами, клиентами, заключение финансовых и хозяйственных договоров; 6. обеспечение надлежащего хранения, перевозки, продажи продукции. Достижения: 1. Увеличения представленности компании до 7 регион, 2. Прирост в продажам (LFL) + 30%, 3. Увеличение прибыли компании на 20%. 4. Сокращение дебиторской задолженности с 40% до 15%.

Обязанности: 1.Планирование и организация эффективных продаж на вверенной территории. 2. Сбор информации по вверенной территории. 3. В случае входа на новую территорию – соблюдение алгоритма входа. 4. Составление и соблюдение БКР. 5. Постановка задач и контроль их выполнения сотрудниками отдела продаж. 6. Проведение переговоров с ключевыми клиентами на территории. 7. Участие и инициирование мероприятий по достижению показателей согласно бизнес-плана в регионе. 8. Аудит Ключевых Торговых Точек на территории. 9. Полевое сопровождение линейных сотрудников минимум 1 раз в неделю. 10. Проведение общего собрания с ЭТК. 11. Контроль дебиторской задолженности клиентов. 12. Регулярная актуализация ОКБ. 13. Подбор персонала, адаптация и последующее обучение. 14. Контроль соблюдения дистрибьютором обязательств согласно договора и меморандума. 15. Поддержание лояльных отношений с дистрибьютором. 16. Регулярный контроль показателей бизнес-плана, нагрузки на ТП, возвратов. 17. Контроль работы федеральных сетей (ФС) на вверенной территории, взаимодействие с менеджерами по работе ФС. Контроль за наличием продукта на полке; подбор и обучение мерчендайзеров/аудиторов. Наладить взаимоотношения с представителями ФС на вверенной территории (с РЦ; с менеджерами дивизиональных округов принимающих решения о расширении ассортимента, о вводе новинок, о акционной активности и т.д.). Достижения: 1. Прирост в продажах на 25%, 2. Ввод третьего дистрибьютора на вверенной территории.

Осуществляет рациональную и эффективную организацию сбыта продукции предприятия через сеть розничных магазинов. Осуществляет планирование, прогнозирование и выполнение планов продаж филиалами розничной сети компании. Координирует маркетинговый аудит среди компаний-конкурентов, разрабатывает и внедряет предложения по повышению уровня конкурентоспособности торговой сети компании. Оценивает перспективы развития рынков сбыта продукции для нового ассортимента. Осуществляет эффективное планирование торговых площадей. Осуществляет контроль мерчандайзинга в торговых точках компании. Контролирует своевременность и полноту выкладки товара в торговых точках. Разрабатывает, внедряет и контролирует проведение распродаж ассортимента компании. Разрабатывает и осуществляет контроль за проведением других мероприятий sales promotion. Контролирует мероприятия рекламного характера. Обеспечивает расширение ассортимента товаров, реализуемых в розничной сети, за счет привлечения к работе местных поставщиков. Контролирует работу над своевременностью подготовки и размещения заказов на товар по местным и иногородним поставщикам, контролирует сроки поставки товара. Обеспечивает высокий уровень оборачиваемости складских запасов в розничной сети компании. Обеспечивает рациональное использование складских площадей филиалов компании. Разрабатывает и внедряет эффективные схемы расстановки торгового и складского персонала. Осуществляет мотивацию сотрудников филиалов розничной сети. Обеспечивает профессиональный рост, организует проведение профессиональной аттестации и обучения. Осуществляет разработку и внедрение стандартов предприятии по организации хранения, сбыта и транспортировки продукции предприятия, а также мероприятия по совершенствованию сбытовой сети, форм доставки продукции потребителям, сокращению коммерческих и прочих издержек, снижению сверхнормативных остатков. Контролирует меры по пожарной безопасности и технике безопасности филиалами розничной сети. Контролирует соблюдение безопасных условий труда на рабочих местах всех сотрудников филиалов. Контролирует правильность ведения деловой документации сотрудниками филиалов. Осуществляет претензионную работу с клиентами розничной сети. Достижения: - Открытие учебного центра «с нуля». - Сокращение текучести персонала до 67%. - Разработка системы мотивации. - Повышена эффективность работы супермаркетов на 20-30%. - Рост показателя LFL на 20%. - Выполнение бюджета магазинами привело к снижению затрат на 20%.

1. Осуществление организации сбыта продукции. 2. Разработка, согласование и выполнение плана продаж. 3. Выработка стратегии поиска и оценки новых клиентов. 4. Разработка, утверждение и обеспечение выполнения плана продаж. 5. Разработка мотивации для персонала. 6. Контроль работы супервайзеров и торговых представителей. 7. Постановка задач и контроль результатов по выполнению товарооборота. 8. Контроль состояния дебиторской задолженности клиентов. 9. Проведение переговоров с ключевыми клиентами, сетями. Достижения: - Увеличение объёма продаж на 30% в розничных продажах, на 50% в современной рознице. - Увеличение АКБ на 30%; - Отсутствие просроченной дебиторской задолженности на протяжении всего периода работы на занимаемой должности.

1. Осуществление организации сбыта продукции. 2. Выполнение плана продаж. 3. Выработка стратегии поиска и оценки новых клиентов. 4. Контроль работы торговых представителей, мерчандайзеров. 5. Постановка задач и контроль результатов по выполнению. 6. Контроль состояния дебиторской задолженности клиентов. 7. Ведение необходимой документации и отчетности. 8. Контроль дисциплины подчиненных. 9. Составление бюджетов и маркетинговых активностей. 10. Оформление и подписание контрактов. 11. Ведение переговоров с ключевыми клиентами. Достижения: - Увеличение объёма продаж на 120% в современной рознице. - Увеличение АКБ на 60%. - Отсутствие просроченной дебиторской задолженности на протяжении всего периода работы на занимаемой должности. - Подключение к сотрудничеству ТК «Абсолют» через дистрибьютора.

1. Осуществление организации сбыта продукции на вверенной территории 2. Выполнение плана продаж. 3. Выработка стратегии поиска и оценки новых клиентов. 4. Контроль работы торговых представителей, мерчандайзеров. 5. Постановка задач и контроль результатов по выполнению. 6. Контроль состояния дебиторской задолженности клиентов. 7. Ведение необходимой документации и отчетности. 8. Контроль дисциплины подчиненных. 9. Составление бюджетов и маркетинговых активностей. 10. Оформление и подписание контрактов. 11. Ведение переговоров с ключевыми клиентами. Достижения: - Прирост продаж (LFL) - 40%, - Установлено более 150 холодильников, - Вывод контракта по статистике "Нильсон" с 3 места на 2 место.

Экономическая теория, экономист

Русская Школа Управления , Директор розницы/Коммерческий директор