Работа с категорийными менеджерами, увеличение товарооборота, презентация и ввод новых позиций, подготовка промо для сетей, работа с производителями товара и совместная разработка промо плана. Отслеживание дебиторской задолженности, отслеживание рентабельности продаваемого товара. Мониторинг конкурентов.

Разработка стратегии продаж. Управление командой. Наём, обучение, мотивация и оценка работы сотрудников отдела продаж. Контроль выполнения планов. Отслеживание KPI, анализ эффективности продаж и корректировка стратегий. Взаимодействие с другими отделами. Поддержание и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами. Организация рабочих процессов в отделе. Распределение заявок от клиентов между менеджерами, административные задачи в отделе. Обучение менеджеров по продажам.

-Полное администрирование объектов, обеспечение бесперебойной работы; -Контроль работы оборудования, настройка на максимальную эффективность; -Подбор, организация работы и обучение персонала; -Снабжение, изучение рынка, организация и проведение переговоров с поставщиками, достижение взаимовыгодных условий; -Поиск и привлечение клиентов, анализ рынка, разработка конкурентных предложений; -Регулярный анализ затрат, управление доходной частью и разработка стратегии по увеличению прибыли; Достижения: • Увеличение клиентской базы: - Асики со 120 шт до 414 шт. - Риги с 14 до 84 шт. • Увеличение эффективности объекта (перестановка стеллажей, перераспределение оборудования) • Строительство и запуск второго объекта (майниг - хостела) - поиск подрядной организации, осуществляющая работы по ремонту и отделки помещений. - поиск подрядной организации, осуществляющая работы по подключению и проведению линий электропередач. - поиск и доставка необходимого оборудования • Оптимизирована работа администраторов. -Составлены должностные инструкции -Составление оптимального графика работы.

-Подбор, обучение и мотивация торговой команды, работа с вовлеченностью сотрудников, повышение эффективности работы группы продаж; -Оценка эффективности и контроль качества выполненных работ; -Полевой тренинг торговых представителей; -Расширение клиентской базы, выполнение плана продаж, развитие территорий ТП; -Контроль и оптимизация логистических процессов; -Контроль дебиторской задолженности, поставок; Достижения: • Увеличение объема продаж команды с 3 500 000 руб. до 9 000 000 руб. • Снижение дебиторской задолженности с 21 % до 13 % • Увеличение клиентской базы по вверенной территории (с.Хомутова,пос Усть-Орда, г. Шелехов, Байкальский тракт, свердловский район ). • Оптимизирована доставка (распределен маршрут путем совмещения районов, что позволяло снижать количество заказываемых машин ). • Подключение ключевых клиентов таких как (БЭК, Комбинат десткого питания, АО Труд, ).

-Создание сильной и мотивированной команды, обучение и адаптация новых сотрудников; -Выполнение планов продаж, достижение количественных и качественных показателей; -Развитие закрепленных территорий, наращивание клиентской базы; -Формирование и актуализация ассортиментной матрицы; -Активный поиск клиентов, контроль выполнения условий поставки, контроль наличия продукции на торговых точках;

-Выявление потребности в обучении, планирование и составление тренинговых программ; -Проведение тренингов по технике продаж, сервису; -Поиск и подготовка всех материалов для обучающих мероприятий; -Сбор и анализ обратной связи, подготовка итоговых отчетов; -Проведение ассессмент-центра для сотрудников компании; Достижения: • Написание 9 тренингов для управляющих с «0». • Написание 3 тренингов по продажам. • Составление презентаций, для эффективного подбора цифровой и бытовой техники, исходя из потребностей клиента.

Институт педагогики, психолог., Педагогика и психология