Полный менеджерский и представительский функционал. Продажи Презентации Планирование Постановка целей Проведение мероприятий Отчетность

Региональный представитель ТД Юнитоп - подписание договоров с ключевыми клиентами на оптовую поставку парфюмерии - работа с ТП, обслуживающих сеть ТТ - постановка планов, контроль, мотивация - разработка местных рекламных акций для клиентов и потребителей - контроль дебиторской задолжности - контроль движения товара, закуп продукции - презентации новинок, проведение тренингов - вся отчетность в головной офис

Терииториальный менеджер Меридиан Плюс (снековая продукция) • Внедрение на рынок нового бренда снеков • Ведение переговоров с сетями и ключевыми клиентами • Набор и обучение команды торговых пердставителей • Составление отчетов о дистрибуции

Региональный представитель Schwarzkopf & Henkel (косметика) Работа с 4 дистрибьюторами в гг Иркутск, Улан-Удэ, Чита и области. • Согласование планов закупа дистрибьюторами продукции с центрального склада согласно контрактным условиям. • Контроль и координация продаж продукции посредством выделенных отделов на базе дистрибьюторов на территории Иркутской, Читинской области и Республики Бурятия. • Ведение ключевых клиентов (сетей, крупных оптовиков), подписание доп.соглашений , реализация промо-фондов. • Работа "в полях" с торговыми представителями. Постановка, достижение задач. Обратная связь. • Ведение и анализ отчетов о деятельности ТП, супервайзеров, бизнеса в региона. • Решение кадровых вопросов, помощь в рекрутинге, адаптации ТП. • Проведение тренингов "Основы продаж 1"

Зональный менеджер компании Avon. (Косметика). Развитие зоны «с нуля», подбор и обучение команды (18 координаторов), более 1800 активных представителей. Общее перевыполнение плана по продажам более чем в 2 раза. В общем рейтинге среди свыше 300 зональных менеджеров России занимаю 28 место Организация сети продаж на вверенной территории (Иркутск, Иркутско-сельский р-н, Усть-Ордынский АО – население зоны около 345.000 человек) путем поиска, обучения представителей, анализа их работы и контроля оплаты заказов. Увеличение продаж продукции Avon путем привлечения и обучения представителей • Обучение координаторов и представителей в личной группе соответственно с установленными стандартами компании • Составление планов зоны на месяц, квартал, год; • Постановка задач координаторам, на основании утвержденных планов • Анализ выполненной работы на основании MCSR (Manager Campaign Sales Report), разбор отчета индивидуально с каждым координатором Проведение рекламных акций • Проведение общероссийских акций – запуск новинок: помада «Горячий цвет» (на крупнейших торговых площадках города), Фитокрем «Формула времени» (в сети магазинов «Эльдорадо»). Благотворительная акция «Вместе против рака груди». Раздача информационных листовок, каталогов, образцов продукции. Анкетирование. • Проведение местных «зональных» акций, для клиентов (увеличение суммы покупки), представителей (поиск новых клиентов, размещение большего количества заказов), координаторов (поиск новых представителей, увеличение их активности). • Использование всех методов активного поиска представителей и клиентов (Реклама в СМИ, объявления «на столбах», анкетирование, взятие рекомендаций, раздача каталогов, листовок, флаеров) Документооборот. • Ведение учета продаж представителей, сбор и систематизация клиентской базы. Самостоятельное ведение отчетности в налоговой, как частного предпринимателя.

Торговый представитель ОАО "Сибирское молоко" (Компания Вимм-Биль-Данн) (Продукты питания). Менеджер по работе с корпоративными клиентами (сети гипермаркетов). Увеличение продаж продукции ВБД в гипермаркетах. • Согласование заявок с категорийными менеджерами магазинов, замена отсутствующей продукции, поддержание ассортимента и количества продукции (учет остатков). Списание просрочки. • Мерчендайзинг. Выкладка и ротация поставленной продукции, в течении 6 месяцев только своими силами, в дальнейшем – обучение и контроль мерчендайзеров. • Составление планограмм совместно с маркетологом компании. • Переговоры о доле полок в каждом конкретном магазине. (В результате переговоров доля полок ВБД достигала 40%, что было закреплено в доп.соглашении к договору.) Регулярное выполнение плана продаж по категориям продукции. Участие в конкурсе на дистрибьюцию от производителя упаковки (Тетрапак), с получением 2-ого места и ценным призом. Документооборот. • Учет заявок и продаж в специализированной программе (аналог 1С). Анализ продаж продукции различных категорий. • Предоставление необходимых сертификатов, качественных удостоверений. Документооборот. Учет заявок и продаж в специализированной программе (аналог 1С). Анализ продаж продукции различных категорий. Предоставление необходимых сертификатов, качественных удостоверений. Участие в конкурсе на дистрибьюцию от производителя упаковки (Тетрапак), с получение 2-ого места и ценным призом. Регулярное выполнение плана.

BTL-менеджер Рекламного Агентства "Байкал-PROMO" - разработка и контроль проведения рекламных акций, презентаций, дегустаций и.т.п. • Собеседование и набор промоперсонала (мною было набрано свыше 30 человек) • Обучение и тренинг промоутеров, мерчендайзеров по акциям.(Общее количество обученных – свыше 100 человек, Количество акций – более 15) • Составление адресных программ (крытые, открытые рынки, гипермаркеты, торговые точки категории В, С; HoReCa)

Документооборот, отчеты, учет консигнационного склада. Ответственность за все проводимые промо-акции (учет промо-материлов, обучение промоутеов, составление отчетов)

аспирантура (спец.психология)

Дефектологический факультет

Schwarzkopf & Henkel, сертификат

Вимм-Биль-Данн, участник

Avon, участник

Акадмия BAT, сертификат

Tasis, сертификат