Зона ответственности: Красноярский край, Иркутская область, Республика Бурятия, Читинская область. Основные функции: Достижение запланированных объемов продаж на закрепленной территории, создание качественной дистрибьюции в регионе, эффективное использование маркетинговых средств. Организация исполнения обязательств по заключенным договорам: отгрузка, доставка товаров, обеспечение должного уровня товарных запасов, др. Осуществление контроля дебиторской задолженности. Анализ информации по продажам и остаткам товара. Планирование компании по объему продаж, бюджетов на трейд-маркетинговые мероприятия по региону. Контроль работы Дистрибьютора, разработка мотивационных программ для дистрибьютора, сотрудников, ключевых каналов сбыта. Развитие клиентской базы, выявление и учет потенциальных покупателей, консультация по ассортименту. Подготовка и проведение переговоров по поставкам продукции или ввод новых позиций с потенциальными или работающими клиентами (сетями) на подотчетной территории с целью выполнения планов развития территории. Разработка оптимальных товарных матриц исходя из особенностей торговой точки. Контроль работы ТП с выездом по торговым точкам. Сбор информации по деятельности конкурентов на подотчетной территории (дистрибьюторы, структуры конкурентов в регионах, особенности ведения бизнеса, проводимые трейд маркетинговые мероприятия, прайс-листы, образцы рекламных материалов, организация мониторинга цен и т.д.) Контроль за ценообразованием на подотчетной территории.

Зона ответственности: Иркутск, Братск, Иркутская область. Подчиненные: ВТП, супервайзер, мерчендайзер. Основные функции: Достижение запланированных объемов продаж на территории дистрибьютора, путем создания качественной дистрибьюции, увеличения АКБ и целевого использования маркетинговых средств. Организация работы ЭТК (эксклюзивной торговой команды) на базе дистрибьютора: подбор кадров, обучение техникам и приемам продаж, разработка мотивации для сотрудников, выставление планов продаж, анонс акций, презентация новинок, тестирование на знание ассортимента, обучение планирования по SMART рабочего дня супервайзера, ВТП, мерчендайзера, контроль маршрутизации и дебиторской задолженности, еженедельные аудиты и полевое обучение. Контроль движения и остатков товара на складе, анализ оборачиваемости продукции. Сбор информации по деятельности конкурентов на подотчетной территории, контроль ценообразования. Мониторинг рынка. Ведение переговоров с ключевыми клиентами, использование всех возможностей для увеличения объемов продаж по отделу, разработка акций, маркетинговых мероприятий для традиционной розницы и локальных сетей. Формирование и отправка отчетов для производителя. Ежедневная, еженедельная, ежемесячная отчетность по результатам проделанной работы выделенного отдела. Достижения: 100% выполнение планов ежемесячных, квартальных, годовых, увеличение качественной и количественной дистрибьюции, 2011 – лучшая ЭТК по России (имеется диплом), лучшая команда на базе дистрибьютора.

Ведение переговоров по расширению/поддержанию товарной матрицы. Мотивация торговой сети на работу с контрактом. Проведение/разработка промо-мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж и повышение лояльности ТС и конечного потребителя. Мониторинг цен, мерчендайзинг, работа с остатками. Контроль дебиторской задолженности. Работа с документацией (подписание договоров, дополнительных соглашений). Контроль складских остатков на базе дистрибьютора, для своевременного удовлетворения потребности клиентов. В должности менеджера по работе с ключевыми клиентами: - привлекла к сотрудничеству на выгодных для фирмы условиях (без оплаты за SKU) ООО ТД Вулкан. - расширила матрицу в сети Амик с 22 до 30 SKU(без оплаты за SKU) - за счет привлечения новых клиентов, увеличения матрицы и работы с полочным пространством объем продаж увеличила с 400 тыс. руб до 550 тыс. руб.

Продвижение продукции компаний Арнест, Невская Косметика, Ола на российском рынке. Развитие сети действующих клиентов (контакты с клиентами с целью увеличения объема и эффективности продаж. Проведение мероприятий, акций по развитию каждого клиента). Поиск новых клиентов с помощью торговых представителей и клиентской базы дистрибутора. Заключение договоров, мерчендайзинг, контроль дебиторской задолженности. Обучение продавцов клиента и торговых представителей методам продаж своего товара. Отчетность по результатам работы (ежедневный,еженедельный, ежемесячный). В должности бренд-менеджера выделенного отдела за 3 месяца привлекла 50 новых клиентов, заняла 2-е место по Росси за качественную дистрибуцию.

Сервиса и рекламы. Социально-культурный сервис и туризм., Диплом

ООО Дуэт-Иркутск, Технологии продаж.

ООО Дуэт-Иркутск, Управление персоналом.

Невская Косметика, Сетификат

Ола, Сертификат

ТД Дуэт, Сертификат