Работа с поставщиками, ведение переговоров о снижении цены, увеличения отсрочки платежа, расширении ассортимента. Поиск новых поставщиков с лучшей ценой и условиями сотрудничества, приоритете - производители, официальные дистрибьюторы. Отслеживание продаж в РТТ и своевременное пополнение основного склада и РТТ товаром. Мониторинг цен и ассортимента у конкурентов. Обучение продавцов техникам продаж, работе с возражениями. Достижения: заключение прямых договор с 5 производителями и 2 официальными дистрибьюторами. Увеличение продаж в рознице от7% до 9% в зависимости от сезонности, за счёт грамотно подобранного ассортимента и качественного обучения продавцов. Причина поиска новой работы: на данной должности не могу реализовать свой потенциал, свои навыки и знания в полном объёме.

Открытие и организация работы розничных ТТ и оптового отдела - подбор персонала, подбор помещений для ведения розничной торговли стройматериалами, проведение переговоров и заключение договоров с арендодателями. Проведение переговоров, заключение договоров со строительными компаниями, ключевыми клиентами, розничными ТТ, формирование отдела продаж, подбор персонала, руководство отделом продаж (в подчинении 12 человека), выставление плана, выставление индивидуальных задач менеджерам по продажам, совместные и самостоятельные аудиты ТТ, контроль ДЗ, контроль выполнения планов продаж, индивидуальных задач. Предоставление ежедневной отчётности собственникам бизнеса. Достижения: оборотка 4,5млн.руб, наработка АКБ. Причина увольнения: продажа бизнеса собственниками.

Ведение переговоров, заключение договоров с потенциальными дистрибьюторами и ключевыми клиентами, руководство отделом продаж (в подчинении 4 человека) - подбор персонала, выставление плана, выставление индивидуальных задач торговым представителям и менеджерам по продажам, аудиты, контроль ДЗ, контроль выполнения планов продаж, индивидуальных задач. Достижения: увеличение АКБ с 24 до 36 клиентов из них с 3 оптовых клиентов до 7 по всему региону (Иркутск, Улан-Удэ, Чита), увеличение объёмов продаж с 7 млн. в 10.2009 до 14,5 млн. в 10.2010. Увеличение средней представленности в РТТ с 12 коллекций до 32. Причина поиска работы: по семейным обстоятельствам

Поиск дистрибуторов и субдистрибуторов, контроль работы т.п. компании дистрибутора (совместные аудиты) по нашему продукту, самостоятельное посещение розничных ТТ, заключение договоров с крупными сетями, опиовиками, контроль дебиторской задолженности, контроль остатков на складе дистрибутора, формирование заявок на склад дистрибутора, разработка и проведение маркетинговых мероприятий, ведение отчётности. Достижения: Увеличен объём продаж в 1,5 раза до 2.2 млн. (по отношению к 2007 году), увеличена дистрибуция до 1100 РТТ. Причина увольнения: сокращение штатной единицы.

Управление командой торговых представителей, выставление планов и задач торговым представителям, а так же контроль их выполнения, достижение целей по дистрибьюции, продажам и покрытию территории. Обучение и развитие команды. В подчинении 6 человек. Достижения: Начал работу с новой командой торговых представителей (6 человека два из них без опыта). В декабре 2007 перевыполнили план на 20% остальные месяцы выполнение плана не менее 90%. Увеличена база на 44%. Причина увольнения: должность регионального представителя

Управление командой торговых представителей, выставление планов и задач торговым представителям, а так же контроль их выполнения, достижение целей по дистрибьюции, продажам и покрытию территории. Обучение и развитие команды. В подчинении 8 человек. Достижения: увеличена АКБ с 220 до 330, увеличение объёма продаж в 1,5 раза. Не потерял ни одного торгового. Причина увольнения: перестала устраивать зар.плата .

Ведение переговоров, заключение договоров, отслеживание дебиторской задолженности, консультирование клиентов, проведение акций, мерчандайзинг, помощь в формировании заказов. Достижения: Увеличена представленность SKU в ТТ, увеличен объем продаж в два раза. Причина увольнения: Переход на новую должность.

Наработка базы, заключение договоров, отслеживание дебиторской задолженности, выкладка продукции и расширение ассортимента в торговых точках. Организация работы фирмы по г. Ангарск и г. Усолье-Сибирское с нуля. Достижения: наработано около 240 постоянных клиентов, ежемесячный прирост оборотов Причина увольнения: нет перспективы роста.

менеджер

мед. брат

Тренер ОАО “Вимм-Билль-Данн", сертификат

Школа предпринимателей г.Ангарск, сертификат

Учебный центр «Диана» г.Ангарск, сертификат