- Работа с администраторами, директорами, собственниками магазинов и линейным персоналом; - 20 человек в подчинении - Работа с поставщиками, планирование закупок и оплат, улучшение условий сотрудничества, снижение объема использования собственных средств; - Оптимизация расходов на транспортировку, хранение и обработку; - Контроль выполнения плана продаж (маржа, конверсия, ср.чек, товарооборот, прибыльность), оценка эффективности работы магазинов; - Подготовка маркетинговых мероприятий в офф-лайн и он-лайн каналах; - Развитие коммуникаций с клиентами посредством соцсетей; - Внедрение стандартов работы розничной сети, контроль за их соблюдением персоналом; - Контроль за выполнением стандартов качественного обслуживания персоналом; - Оперативное планирование и контроль работы магазинов; - Оценка эффективности работы магазинов и персонала; - Решение всех административно-хозяйственных вопросов сети. Достижения: рост сети до 4 торговых точек + 4 партнерские точки (франчайзи). Наладил сбыт через оптовый канал.

Операционное и стратегическое управление филиалом компании в г. Иркутск; - 30 человек в подчинении - зона ответственности Иркутская область, Бурятия, Забайкальский край; - более 200 оптовых клиентов в том числе 5 партнёров (франчайзи); - управление командой торговых представителей, менеджеров по продажам, участие в продажах; - работа с директорами магазинов партнёров (франчайзи), линейным персоналом торговых точек; - Работа над увеличением дистрибуции в регионах, контроль дебиторской задолженности, развитие качественной АКБ; - Работа с ключевыми показателями и оценка эффективности работы менеджеров и торг.предов, товарооборот, средний чек, конверсия с проведенных переговоров, анализ продаж в разрезе товарных групп, работа с бюджетированием; - Контроль сохранности ТМЦ в филиале; - Анализ потребительской и конкурентной среды; - Корректировка ассортимента товаров и ценовой политики в зависимости от результатов продаж; - Регулярная оценка деятельности филиала, анализ результатов работы, разработка предложений по оптимизации расходов; - Приём, обучение, адаптация сотрудников. - Организация маркетинговых активностей. Достижения: открытие филиала с нуля, выход на плановые обороты и ежегодный прирост по товарообороту в филиале + 20%, выполнение планов по вендорам.

Операционное и стратегическое управление филиалом компании в г. Иркутск; - 25 человек в подчинении - зона ответственности Иркутская область, Бурятия, Забайкальский край, Дальний Восток - более 200 оптовых клиентов; - управление командой менеджеров по продажам, участие в продажах; - организация всех этапов логистики, хранения - Работа над увеличением дистрибуции в регионах, контроль дебиторской задолженности, развитие качественной АКБ; - Работа с ключевыми показателями и оценка эффективности работы менеджеров - Анализ потребительской и конкурентной среды; - Корректировка ассортимента товаров и ценовой политики в зависимости от результатов продаж; - Регулярная оценка деятельности филиала, анализ результатов работы, разработка предложений по оптимизации расходов; - Приём, обучение, адаптация сотрудников. - Организация маркетинговых активностей. Достижения: принял убыточный филиал, провел кадровую реорганизацию, поменял расположение офиса и склада, изменил сбытовую систему, вывел на плановые обороты, показал ежегодный прирост оборотов, организовал импорт части продукции напрямую в Иркутск, организовал новый канал сбыта на Дальний Восток.

Прикладная информатика в экономике