продвижение СТМ одежды и текстиля (BeGood. Mia-Cara. Juno , CRAZY GETUP .) , развитие клиентской базы, поиск и привлечение к работе новых клиентов , выполнение планов продаж, сбора ДЗ, поставленных СМАРТ ЗАДАЧ, управление товарным остатком, закуп товара сторонних производителей, оформление товара в 1с - ценообразование , заполнение карточек свойствами товара , сезонностью, фото, проведение Акций -распродаж. Аналитика продаж, Развитие продаж.

Антикризисное управление: контроль затрат, контроль наценки, контроль возврата ДЗ, система мероприятий по удержанию КБ. Формирование отдела продаж и развития с ноля. Набор, обучение и адаптация торгового персонала. Разработка мотивационных программ для отдела продаж, склада. Расчет планов. Формирование товарной матрицы компании. Систематизация и оптимизация бизнес процессов компании и стратегии продаж. Внедрение современных методов работы с КБ., перевод компании на работу в 1С8. Участие в открытии розничных магазинов, контроль КТЗ и товарно оборота.

Курирование продукт менеджеров 11 филиалов по Сибири и Дальнему Востоку по продажам трикотажа.. - Разработка стратегии регионального развития и совершенствование бизнес процессов. - Внедрение маркетинговых мероприятий по направлению Одежда. - Продвижение на рынки собственных торговых марок Одежды, формирование адаптированных рынкам товарных матриц по филиалам. - Введение новой системы работы отделов продаж и отделов развития, по наработке и удержанию клиентских баз. - Контроль оборачиваемости товарных запасов. - Обучение и адаптация персонала (коучинг). - Аудит закрепленных филиалов. - Постановка смарт задач, контроль их выполнения, отчетность перед головным офисом в Москве Достижения: Увеличение объемов продаж 48% (2013 г,), 93% (2012г). Выполнение поставленных планов продаж и достижение ключевых показателей.

Управление персоналом: - найм, обучение, адаптация торгового персонала; - разработка обучающих документов, системы обучения, проведение тренингов и семинаров; - проведение командообразовательных мероприятий; - разработка мотивационных программ (материальных и не материальных); Бизнес-планирование: - создание, внедрение, управление и совершенствование бизнес-процессов; - определение стратегии продаж; - расчет планов продаж; - аналитика; - дистрибьюция ТМ "Конте"; - разработка стратегии регионального развития. - выход на региональные рынки Бурятии, Забайкалья, Хабаровска (наработка клиентской базы); - разработка и применение мероприятий по снижению просроченной дебиторской задолженности; Клиенты: - проведение переговоров на уровне первых лиц компании; - личный опыт привлечения к сотрудничеству крупных сетевых клиентов; - проведение программ лояльности; - урегулирование конфликтных ситуаций; - участие в Московских выставках Текстильлегпрома, а также региональных выставках в Улан-Удэ и Чите. Конкуренты: - бейчмаркинг; - создание УТП; В подчинении находилось 20 человек торгового персонала. Достижения: Организация работы Иркутского филиала практически с "0". Создание эффективной команды менеджеров и дружного коллектива. Вывод компании в лидеры по объемам продаж трикотажа на рынке Иркутской области. Обеспечение и поддержание высокого качества обслуживания клиентов среди всех конкурентов данного направления. Увеличение сегмента вхождения на рынок до 25%. В годы кризиса удалось сохранить прирост прибыли. Имею несколько грамот от руководства компании. Открытие филиала в Хабаровске, участие в подготовке открытия филиалов в Улан-Удэ и Чите.

Управление организацией Специальность Предприимчивый менеджер

Лечебный акушерство

2001-2011 : технологии эффективных продаж , дистрибьюция , управление дебиторской задолженностью , система менеджмента качества , управление продажами , организация работы отдела сбыта