Организация бизнес-процессов. Продажи. Финансовое планирование.

Управляющий Детским развлекательным центром, кафе, банкетный зал.

Планирование работы отдела (идеология, цели, задачи, мотивация) Ежедневный Контроль активности менеджеров по продажам (звонки холодная, теплая база, входящий поток, кол-во консультаций, кол-во броней) Координация, разработка перспективных и текущих планов продаж. Организация и контроль выполнения планов. Анализ воронок продаж, корректировка показателей воронок продаж, проведение соответствующих мероприятий для сотрудников. Разработка критериев оплаты, для менеджеров отдела продаж. Организация обучение, тренинги для менеджерского состава. Адаптация и обучение сотрудников. Поиск и привлечение клиентов (корпоративный блок, рекламный блок) Составление отчетности, анализ отчетности, корректировка показателей. Организация и контроль документооборота отдела. Анализ рынка, изучение конкурентной среды. Адаптация продуктов парка под потребности клиентов и на основе анализа конкурентной среды Анализ клиентской базы. Поддержание клиентской базы. Участие в организации и проведении мероприятий.

Организация работы отдела Реализация продуктов СК через Дилерские центры Переговоры с потенциальными партнерами заключение Агентских и СТО договоров Исследование рынка, анализ продуктов конкурентов и потребностей клиентов Оценка деятельности конкурентов Контроль финансовых взаимоотношений с партнерами

Менеджер по развитию бизнеса Автокредитование Достижения: * Заключение договоров о сотрудничестве с Дилерскими центрами, высадка кредитных специалистов на территорию Автосалонов. ; * За счет открытия новых точек продаж, увеличение доли проникновения банка. . Обязанности: * Организация работы отдела * Подбор сотрудников, обучение * Выполнение планов по автокредиту и доп.продуктам. Контроль выполнения планов. ; * Курирование работы со Страховыми компаниями * Поиск и привлечение организаций для совместного проекта СК и Банка * Контроль финансовых отношений с партнёрами * Исследование рынка, анализ кредитных продуктов конкурентов и потребностей потенциальных клиентов

Достижения: * За три месяца работы, увеличение продаж в 2 раза. ; * Увеличение продаж по КТ (с 0 до 30% от общих продаж) ; * Проведение переговоров и заключение договоров о сотрудничестве с Дилерскими центрами (ранее не работающими с банком) и реализация продуктов Банка, через них. . Обязанности: * Организация работы отдела * Подбор и обучение сотрудников * Контроль выполнения планов по автокредиту и доп.продуктам. * Контроль финансовых отношений с партнёрами * Постоянное взаимодействие с Руководителями и менеджерами партнеров Банка (Автосалоны). * Анализ продуктов Банков конкурентов. Разработка схем сотрудничества с партнерами позволяющими увеличить продажи продуктов Банка.

Достижения: * Проведение результативных переговоров. ; * Заключение договоров с Дилерскими центрами, автосалонами, СТО центрами. * Реализация продуктов СК через Дилерские центры. Обязанности: * Организация работы отдела * Оценка деятельности конкурентов. ; * Определение каналов реализации страховых продуктов и их продвижение. * Контроль финансовых отношений с партнёрами

Достижения: * Создание Кредитно-страхового отдела из 8 человек * Увеличение оборота от 150 т.р. до 5 млн.р. ; * Заключение договоров со всеми крупными банками и СК Обязанности: * Организация работы отдела * Подбор и обучение сотрудников отдела * Постановка задач и распределение плана между сотрудниками * Контроль за выполнением плана * Подбор и взаимодействие с банками-партнёрами, страховыми компаниями-партнёрами * Контроль финансовых отношений с партнёрами * Разработка системы отчётности для сотрудников и контроль * Разработка бонусной системы оплаты труда.

Достижения: * Увеличение объёма страховых премий * Увеличение количества и суммы выдаваемых кредитов * Формирование, развитие, ведение клиентской базы Обязанности: * Продажа кредитных и страховых продуктов * Оформление документов на кредит * Оформление страховых полисов * Подбор оптимальных банков-партнёров, СК-партнёров * Оформление документов необходимых для постановки на учёт в

Достижения: * Прирост количества кредитов * Увеличение портфеля договоров с банками и СК * Прирост продаж автомобилей за счёт кредитов Обязанности: * Продажа автомобилей * Автокредитование * Страхование автотранспорта ,

Психологии, Психолог, преподаватель психологии