Территория: Иркутская область, Забайкальский край, республика Бурятия Должностные обязанности: • Выполнение планов первичных и вторичных продаж. • Составление плана продвижения продукции на территории. • Организация деятельности сотрудников дистрибутора, обучение ТП и супервайзеров общего прайса • Ведение переговоров с ключевыми клиентами. • Работа с дистрибутором по кредиторской и дебиторской задолженностям, ведение переговоров по маркетинговым акциям • Проведение аудитов территорий • Отчетность еженедельная, ежемесячная, ежеквартальная, ежегодная

Должностные обязанности: • Организация эффективной деятельности всех подразделений компании и филиалов (коммерческая служба, склад, служба логистики, бухгалтерия) общая численность 120 человек, • Формирование политики продаж. Выставление планов продаж, контроль выполнения. • Организация деятельности сотрудников, постановки задач и формирования планов работ для отдельных структурных частей организации • Участие в формировании бюджета, контроль исполнения бюджета • Контроль деятельности каждого подразделения компании на основе ключевых показателей деятельности • Ведение переговоров с производителями, расчет рентабельности контрактов. Принятие решения по вводу контракту в портфель. • Осуществление оперативной оценки результатов деятельности фирмы, недостатков и разрабатывает планы по их корректировке. • Ведение переговоров с ключевыми клиентами

Территория: Иркутская область, Забайкальский край, республика Бурятия, республика Саха Починенные: Региональные представители, Начальник эксклюзивной команды, региональные менеджер по работе с ключевыми клиентами, региональный менеджер по маркетингу, логист-аналитик (общая численность - 65 человек) Должностные обязанности: • Выполнение планов первичных и вторичных продаж. • Составление плана продвижения продукции на территории. • Организация деятельности сотрудников, выставление задач, контроль выполнения • Выставление плана первичных продаж дистрибуторам, контроль выполнения. Выставление плана вторичных продаж ТП ЭТК и ОП на территории, контроль выполнения. • Подбор персонала. • Ведение переговоров с ключевыми клиентами. • Работа с дистрибутором по дебиторской задолженностям • Поиск новых дистрибуторов, переговоры, заключение договоров • Проведение аудитов территорий, обучения персонала • Отчетность еженедельная, ежемесячная, ежеквартальная, ежегодная

Территория: Читинский край, республика Бурятия Должностные обязанности: • Выполнение планов первичных и вторичных продаж. • Составление плана продвижения продукции на территории. • Организация деятельности сотрудников, выставление задач, контроль выполнения • Подбор персонала. • Ведение переговоров с ключевыми клиентами. • Работа с дистрибутором по кредиторской и дебиторской задолженностям, ведение переговоров по маркетинговым акциям • Проведение аудитов территорий, обучения персонала • Отчетность еженедельная, ежемесячная, ежеквартальная, ежегодная Достижения: • Увеличение первичных и вторичных продаж в 2 раза • Закрепление во всех сетях 40% доли полки. • Формирование на базах дистрибуторов эксклюзивных команд.

Составление плана продвижения продукции на территории. Организация деятельности сотрудников автосалона, выставление задач, контроль выполнения Подбор и обучение персонала. Ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров. Контроль формирование заказов на автомобили и запасные части Работа с банками, страховыми компаниями, органами ГИБДД. Контроль работы сервисного центра, работа с претензиями клиентов

Должностные обязанности: • Выполнение планов по продажам и дистрибуции подразделения. • Формирование стратегического и тактического плана продвижения продукции на территории. • Организация деятельности сотрудников, выставление задач, контроль выполнения • Подбор персонала, ротация персонала. • Ведение переговоров с ключевыми клиентами. • Работа с дистрибутором по кредиторской и дебиторской задолженностям, ведение переговоров по формированию эксклюзивных команд на базе дистрибуторов, ведение переговоров по маркетинговым акциям • Проведение аудитов территорий • Проведение тендеров среди дистрибуторов • Отчетность еженедельная, ежемесячная, ежеквартальная, ежегодная Достижения: • ежеквартальное выполнение планов дистрибуторами по выборки продукции • увеличение доли рынка на 2 % в г.Иркутске (по данным AC Nielsen) • увеличение доли рынка на 1,5% в г.Улан-Удэ (по данным AC Nielsen) • прирост ND в г.Иркутске по Хейнекен с 21 до 45; по Гиннесс с 0 до 23; по Баклер с 8- до 25 (по данным AC Nielsen). • Открытие обособленного подразделеня в г.Улан-Удэ • формирование эксклюзивных команд в гг.Улан-Удэ, Чита, Братск. • формирование команды в г.Ангарске (полностью за счет дистрибутора) • заключение с дистрибуторами территориальных и ценовых соглашение. • привлечение дистрибутора к участию в маркетинговых и др. проектах. • Отсутствие у дистрибуторов дебиторской задолженности

04.2004г. – 10.02.2005г. Должность: • супервайзер по продажам • в подчинение 8 торговых представителей • территория г.Иркутск Должностные обязанности: • набор персонала • работа с торговыми представителями (контроль, обучение, мотивация, выставление планов, проведение рекламных компаний, организация и увеличение продаж). • работа с крупными оптовыми клиентами в регионах • развитие розничной сети подотчетных городов. • отчетность (еженедельная, по периодам, по месяцам, ежегодно). Достижения: • рост доли рынка по данным бизнес аналитики за период с апреля по июнь 9,8% до 11,4%. • Увеличение объема продаж на 20%. • Создана стабильная команда. • Создание дистрибьюции в сетях города Иркутска 07.2003г. – 04.2004г. Должность: • RSS (супервайзер по региональным продажам) • В подчинение 8 торговых представителей • Территория - города Иркутской области: Братск, Железногорск, Усть-Илимск, Тулун, Саянск, Усолье-Сибирское 06.2002г. – 07.2003г. Должность: • RSS (супервайзер по региональным продажам). • В подчинение 11 торговых представителей • Территория Якутия, Бурятия, Читинская область, Братский район. Должностные обязанности: • набор персонала; • работа с торговыми представителями (контроль, обучение, мотивация, выставление планов, проведение рекламных компаний, организация и увеличение продаж). • работа с крупными оптовыми клиентами в регионах (г.г. Улан-Удэ, Чита, Братск, Якутск). • развитие розничной сети подотчетных городов. • отчетность (еженедельная, по периодам, по месяцам, ежегодно). Достижения: • присутствие всего ассортимента продукции у крупных оптовых клиентов; • увеличение продаж оптовых клиентов в среднем на 25%; • увеличение дистрибьюции по подотчетным городам от 40 до 70%; • в каждом городе сформированы работоспособные команды торговых представителей.

химический/химик

ООО ФПК, сертификат

ОАО ПРОГРЕСС, сертификат

ОАО ПРОГРЕСС, сертификат

Практик, сертификат

Практик, сертификат

Институт тренинга г.Санкт-Петербург, сертификат

Лиггетт Дукатт, сертификат